Le défi lancé de Physics Wallah à Unacademy










Alakh Pandey ne mâche pas ses mots lorsqu’il dit qu’il voulait être une sensation virale sur YouTube. “J’ai lancé ma chaîne en 2014. Il n’y avait pas beaucoup de tuteurs en ligne. Unacademy et Vedantu étaient également nouveaux sur YouTube. J’étais convaincu que je pouvais au moins enseigner aussi bien que les tuteurs en ligne. » Pandey dit qu’il a essayé quelque chose de nouveau dans chaque vidéo – un accent différent, une voix différente, de l’humour. Chaque nuit, il s’endormait dans l’espoir de se réveiller en tant que star de YouTube.

« Les vidéos ont fait un flop. Rien ne s’est passé », explique Pandey.

En 2022, il est presque impossible de croire à la lutte initiale de Pandey. Au cours des huit années qui ont suivi, la chaîne Physics Wallah de Pandey – désormais rebaptisée PW – a acquis plus de six millions d’abonnés sur YouTube. L’entreprise a commencé avec un seul sujet, la physique, mais propose désormais des cours de préparation de bout en bout pour les difficiles à maîtriser.

JEE et NEET


JEE et NEET

Examen d’entrée conjoint et test national d’éligibilité et d’entrée
JEE est un examen d’entrée pour toute l’Inde pour l’entrée dans les prestigieuses écoles d’ingénieurs IIT en Inde. NEET est un concours pan-indien pour l’admission dans les facultés de médecine


examens.

Actuellement, PW compte environ 50 conférenciers et 250 membres associés du corps professoral et experts en la matière. Son application, lancée en 2020, compte déjà plus d’un million d’abonnés payants. Maintenant, PW met en place des centres de coaching physique dans neuf villes du pays. Plus important encore, cependant, PW est en train de lever son tout premier tour de table – 100 millions de dollars à une valorisation d’un milliard de dollars.

Dans le monde acharné et chaotique de la préparation aux tests en ligne, où des poids lourds comme Unacademy, Vedantu et Byju dépensent des millions de dollars en marketing, la croissance largement organique de PW est une histoire en petits groupes. Son modèle d’affaires est un trio parfait – il a de faibles coûts d’acquisition de clients (CAC), il est rentable et, surtout, il est abordable.

Costume suivant

Les nouveaux « paathshaalas », ou salles de classe, de Physics Wallah suivront un modèle à deux enseignants – un cours en ligne sera transmis au centre de scolarité, avec un tuteur présent pour résoudre les doutes en personne

Pendant près de huit ans, alors que les plus grandes marques de préparation aux tests colportaient des remises grâce à leurs tactiques de vente agressives, PW proposait ses cours gratuitement. Même maintenant, le trafic étudiant qui est acheminé vers l’application payante ne paie qu’une fraction de ce que Unacademy ou Vedantu facturent pour leurs cours. PW attire particulièrement les étudiants des villes de niveau 2 et -3, pour qui l’accessibilité et l’abordabilité sont des obstacles majeurs à l’apprentissage. C’est le groupe démographique qui a échappé aux plus grands rivaux de PW, malgré les tentatives constantes de baisser les prix, d’offrir des remises et de lancer des cours dans des langues plus régionales.

Selon des investisseurs proches des conseillers de la société, PW a gagné près de Rs 300-400 crore (39,2 millions de dollars – 52,3 millions de dollars) de chiffre d’affaires pour l’exercice clos en mars 2021, presque au coude à coude avec le chiffre d’affaires d’Unacademy de Rs 380,80 crores (49,6 millions de dollars) dans la même période.

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